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就是今天!代表東方跟西方陣營的兩大領導人即將會面。雙方除了議題的設定外,所謂知己知彼,百戰不怠,談判的技巧當然也十分重要!

從冷戰以來,中國大陸由於國內外政治情勢,讓鄧小平提出了「冷靜觀察、穩住陣腳、沉著應付、韜光養晦、善於守拙、決不當頭、有所作為」等對外關係指導方針。如今這條沉睡的龍醒了過來,不可錯過 成為東方陣營的一方霸主,自然要與西方一較高低。

自詡為談判高手的川普,在他的著作《交易的藝術》(The Art of the Deal)就談到談判要贏有三招:首先要用方法干擾對方、找出對方真正的考量點,然後攻擊對方的弱點,最後再棒子與胡蘿蔔兼施,威逼利誘。

川普上個月就派國務卿提勒森(Rex Tillerson)出訪東亞,釐清對方的考量。在上(3)月30日,川普又在他一貫使用的推特上發文,批評中國大陸對美的貿易政策,暗示雙方對談有可能破局,然後以行政命令調查中國大陸貿易。最後可大膽推測,在此次會面,川普可能用全力要求中國解決如中美貿易、北韓核武、南海局勢等問題。

在這場會面中,川普是有名的不按牌理出牌,甚至經常說話不算話。有記者發現,曾強力呼籲抵制蘋果產品的川普,也悄悄把自己的手機換成了iphone。川普二月和澳洲總理滕博爾在電話中不歡而散,澳洲總理「開箱文被掛電話」一事立即傳遍全球。

針對中國大陸的領導人習近平,美國國家安全委員會(NSC)前亞洲事務主任麥艾文(Evan Medeiros)分析,習的說話方式比較長篇大論,經常一開口就是十幾二十分鐘。但川普很不喜歡對方跟他講話超過3分鐘,可爆買以預見到時可能會一直打斷習講話。這場世紀王見王的會面考驗著兩人的戰略高度與談判手腕,究竟會以什麼方式上演,是否能夠皆大歡喜,即將見真章。



下面附上一則新聞讓大家了解時事



【鉅亨網記者王莞甯 台北】

天蔥(2740-TW)將於24日掛牌上櫃,旗下除了擁有Mr.Onion與Grand Mr.Onion 2大人氣牛排餐廳品牌,更延攬六角(2732-TW)前總經理張國強作為策略長。張國強表示,除了協助天蔥的品牌國際授權,也要「讓天蔥發展成餐飲界的平台」,未來天蔥將成為餐飲投資顧問管理公司,不透過代理而是透過投資國內外優良品牌,來強化公司獲利能力。

張國強指出,天蔥上櫃後將和目前具有5個餐飲品牌的澳洲餐飲集團「天同集團tian ton」簽訂MOU,預期明年初好康推推正式簽約進行投資,最快明年第2季引進其旗下品牌「米太太」,讓台灣成為天同集團首次跨出澳洲市場的海外第一站。

張國強認為,耗費龐大成本開設自有品牌不如透過投資來引進品牌,他強調,未來天蔥不會以代理方式引進新品牌,「付權利金會付到頭暈」,「我希望的合作模式是要持有股份後,再協助合作對象的品牌發展」,如此天蔥不僅可快速增加新品牌,還能提升獲利表現,不用為龐大的權利金煩惱。

除了澳洲天同集團,張國強不排除增加更多合作對象,透過海外的合作對象,進軍其他海外市場,除了鞏固台灣市場,也可快速透過此模式將經營觸角拓展至全球,未來包括中國、東南亞甚至是北美都是可能前進布局的地區。

『新聞來源/鉅亨網



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